<menu id="amcke"><strong id="amcke"></strong></menu>
  • <menu id="amcke"></menu><menu id="amcke"></menu>
  • <menu id="amcke"></menu>
    微信
    日報
    抖音

    暖通空調行業最具影響力的傳播平臺

    網羅暖通空調行業最前沿資訊

    解鎖暖通行業更多精彩,“抖”在這里

    家裝市場銷售“內卷”嚴重,渠道商該如何尋找突破口?

    來源:V客傳媒 作者:趙亞萍

    2022-08-19 09:35:39

    日前,《中央空調市場》探訪一線市場發現,家裝市場銷售內卷現象越來越嚴重,尤其是以價格為主導的內卷。內卷,現多指代非理性的內部競爭或“被自愿”競爭,同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源,從而導致個體“收益努力比”下降的現象。筆者認為,市場內卷更是一種嚴重的內耗現象,在互相競爭的同時,也在消耗自身的基石和價值。

    市場內卷的根源

    任何一種負面的市場現象都是由多種內因和外因的合力而導致的。當前,宏觀市場不穩定、國內經濟環境復雜多變以及內動力需求不足、居民購買力下降等因素,使得家裝零售市場增速愈加緩慢,企業的生存環境也變得異常嚴峻。面對如此不友好的市場環境,不少中小微企業為了生存下去,就會通過無節制的降價、惡性的營銷手段來爭取市場銷量。

    家用中央空調產品的逐漸成熟以及巨大的市場空間,讓越來越多的品牌和渠道商涉足家裝市場。與此同時,家裝產品同質化現象越來越嚴重,加上信息透明化,年輕的消費群體已經很難感知產品明顯的差異,愈加重視價格因素,這也導致銷售同品類的渠道商為搶占更多的客戶資源在價格上內卷嚴重。當然,除價格內卷外,為了得到更多的客戶,渠道商不得不在獲客資源上投入更高的力度。但是,當家裝市場的發展階段達到某種確定的形式后,停滯不前或無法轉化為另一種高級模式的現象時,渠道商通過彼此競爭來獲取更多資源的手段,更多地表達了一種消耗精力的死循環。無論是對渠道商自身,還是對整個家裝市場發展來說,都是一項挑戰和壓力。

    擺脫市場內卷

    商海沉沉浮浮。在中央空調行業里,我們看到過不少上千萬規模的渠道商消失不見,也發現更多的小型渠道商異軍突起,成為某個區域的佼佼者。因此,當家裝市場變得內卷如此嚴重,一方面是市場環境和科技創新瓶頸導致的,而企業不斷方法的野心和預期也是引發內卷的罪魁禍首。面對層層壓力,渠道商該如何擺脫市場內卷呢?筆者認為有以下幾種方法:

    01擴大市場規模

    “內卷”現象的競爭,導致單品利潤不斷下降,公司的付出成本增加了,總的利潤卻減少了。要想在市場價格戰的情況下確保公司利潤,擴大公司的市場份額是其中一個有效辦法。在自身口碑良好且各類服務齊全的保障下,可以擴大服務區域,下沉渠道,在市場的其他區域增加門店覆蓋,一方面可以獲取更多的客戶資源,增加客戶信賴度;另一方面,也是希望以更大的體量帶動整體利潤的增加,保證公司的可持續發展。

    02實現多品類銷售

    信息化透明時代,單純的硬件產品已經不能再獲取更多的利潤空間了。早在幾年前,不少渠道商就從單一的產品銷售轉型為舒適家居產品集成化銷售,即包括中央空調、新風、凈水、地暖、智慧家居等產品。目前,舒適家居集成化模式也已經成為渠道商的操作常態。在彼此優勢一致的前提下,渠道商要想打破競爭內卷,就需要增加更多的品類,一方面在提高自身服務的同時,也可以與各類家居、家電平臺聯合,打造出一站式整裝平臺,幫助消費者解決家裝各類問題。

    圖/南京地區經銷商經營的產品比重

    03以價值營銷為導向

    同質化產品競爭時代,差異化的產品是競爭突圍的關鍵。當市場需求減少時,市場競爭就變得更加細分化。隨著消費水平和消費理念的上升,消費者對于個性化的需求越來越高,渠道商可以以此為契機,以價值營銷為導向,深度挖掘差異化產品可以為用戶帶來的價值。

    04擁抱新興渠道
    傳統的專賣店模式成本高,電商平臺流量競爭白熱化,渠道商如果死守這些銷售渠道必然會被昂貴的獲客成本壓垮。渠道商應該積極擁抱渠道的變化,嘗試新型渠道帶來更多增長支點,因為每種新渠道的出現都會迎來一波前期的流量紅利,及時抓住紅利期就能帶來事半功倍的效果。如自建私域渠道、早期的直播帶貨、熱門App等創新渠道等,都是企業值得去嘗試的。
    圖/南京地區經銷商推廣及獲客渠道方式
    總的來說,市場內卷是市場環境變化和市場爭奪的必然產物,作為渠道商,需要做的是敢于打破思維和積極創新,懂得用戶價值創造和品牌價值經營才是營銷的根本。筆者相信,不管什么時候,用心經營市場、服務用戶、創造品牌價值的企業永遠不會被市場淘汰。

    【版權與免責聲明】

    1、凡來源為V客暖通的內容,“原創”或“獨家”的信息、數據及圖片、報告等均為本網原創,其版權均屬V客暖通所有。原創作者享有著作權,著作權受我國法律保護,未經V客暖通允許,任何媒體、網站以及微信公眾平臺不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容或建立鏡像。已獲許可轉載的,請注明“來源:V客暖通”。具體版權合作事宜,請見V客暖通法律聲明頁。

    2、凡V客暖通注明"轉載:其他(非V客暖通)"的內容,均轉載自其它媒體或企業供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀點,本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

    3、若發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯系:13611501730 ,一經查實,本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。V客暖通將不承擔任何法律及連帶責任。

    附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于V客暖通所有。
    国产理论片午午伦夜理片2021
    <menu id="amcke"><strong id="amcke"></strong></menu>
  • <menu id="amcke"></menu><menu id="amcke"></menu>
  • <menu id="amcke"></menu>