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    原材料漲價席卷制造業,熱泵企業如何應對價格“大考”?

    來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

    2022-05-07 16:34:58

    2022年開年以來,制造業的日子并不好過。在多輪大宗商品價格上漲的大環境下,原材料成本逐步攀升。資料顯示,暖通空調產品85%的營業成本由原材料組成,常見有銅、鋼、鋁、塑料等,原材料價格漲幅可謂“牽一發而動全身”。

    圖/部分熱泵企業和配套企業調價函

    為了應對不斷上漲的成本,各大熱泵企業紛紛發布漲價通知。公開數據顯示,4月份大部分暖通空調品牌集體相繼發函大漲價。例如,3月16日美的、海爾宣布漲價,漲幅8%-10%不等,格力、芬尼、中廣歐特斯、紐恩泰、約克、生能等品牌緊隨其后,漲價幅度集中在4%~10%不等。那么,這次讓市場、渠道都受到了較大影響的漲價,相關企業又是如何走出困境的呢?

    “趕考”原材料成本關:有人漲價,有人升級

    空氣能熱泵行業如何“趕考”原材料成本關,備受關注。業內人士指出,廠商要應對原材料價格上漲壓力的最主要措施是提高產品銷售價格,將成本壓力轉嫁到下游。通俗地說,漲還是不漲?漲價,會失去市場競爭優勢;不漲價,難以保證企業后續長足發展,不少企業為此進退維谷。

    對于大品牌而言,由于其可以采用期貨方式與供貨商簽訂長期的供貨合同,以保證原材料的穩定供應,而中小品牌的原材料供給卻很難保證,大幅提價只會使品牌的競爭力明顯下滑。對于渠道商而言,產品價格上調后,人工費用、安裝成本大幅提高,運營壓力進一步加大。與此同時,市場競爭優勢有所削弱,市場開拓難度加大,終端價格落地困難等情況,更是讓經銷商舉步維艱。

    圖/銅價近5年的變化趨勢

    如何最大限度降低漲價對渠道商的不利影響,關鍵在于品牌的支持力度。例如,美的為應對成本上漲的影響,積極調整產品結構,提升高毛利率產品銷售占比,同時借助工業互聯網和數字化建設賦能,在生產經營等價值鏈各環節的效率提升和費用節省以緩解成本上行壓力。

    英雄所見略同,四季沐歌亦選擇了價值升級的道路,通過加大產品研發力度,聯合國內外頂尖研發團隊,以強勢技術帶動生產和產品質量的全面升級,依托行業領先的低碳清潔能源智能耦合操作系統CAS+系統,經過16000+項目驗證的模式方法,主動為客戶提供量身定制全生命周期解決方案,刺激消費者的購買欲,用硬實力贏得市場。

    在經濟環境不景氣的當下,客戶面臨如此大幅度的漲價,消費意愿必將低迷,再加上持續性的疫情,整個市場已經出現疲軟。筆者以為,空氣能熱泵品牌唯有推出與眾不同且領先行業的系統解決方案,才能最大程度吸引客戶的購買欲望,在這一點上,四季沐歌空氣能已然位于行業領先位置。

    四季沐歌的應對:質變與智變

    不同于價格競爭,四季沐歌選擇了價值競爭。論及四季沐歌的關鍵詞,可歸納為兩個:“質”與“智”。具體而言,轉型包括向高端產品轉型、向場景生態轉型、向數字化轉型。

    首先,提升高端產品占比,是四季沐歌毛利率提升的關鍵。適應中國消費升級趨勢,四季沐歌多年前便不遺余力地研發高端產品,如今的先發優勢十分明顯。例如,四季沐歌的拳頭產品——戶用全直流變頻超低溫冷暖空氣源熱泵,其可根據機組運行情況,實現1Hz無級調頻自由行,IPLV(H)達到3.25以上,超過國家一級能效的3.2要求。與此同時,因為其壓縮機采用噴氣增焓技術,增加20%冷媒循環量,一方面使機器運行溫度范圍達到-30℃至46℃超寬范圍;另一方面使用一臺壓縮機,實現雙級壓縮功能,克服超低溫環境制熱效果差的問題,-30℃也可強勁制熱。值得一提的是,該產品可以通過檢測自身運行時間、環境溫度、外盤管溫度三項參數,智能判斷自身結霜情況,能自行除霜,以精準、快速、高能效等特性,確保機組“有霜化霜、無霜不化”,最大可能的保證了機組在寒冷環境下的綜合制熱效果。該項技術獲得“中國制冷學會科學技術發明一等獎”、“中國可再生能源學會科學技術進步獎”等多項榮譽。

    圖/四季沐歌雙碳技術研究中心成立

    其次,瞄準不同應用場景將解決方案分類細化,為四季沐歌開啟全新的增量空間。隨著客戶對一站式解決方案的追求,滿足不同場景個性化冷熱需求已成大勢所趨。四季沐歌精細產業化布局,針對農牧漁領域,躬身入局打造特種部隊深耕細作,推進農業綠色發展,在禽畜養殖恒溫解決方案、農業種植大棚清潔采暖、水產養殖恒溫、熱泵烘干機組等領域,憑借智慧、環保、節能、安全、穩定等諸多優點,逐漸成為農牧漁養殖戶的好幫手,為農業清潔發展打開全新視角。

    最后,持續的數字化轉型,進一步提升四季沐歌的運營效率。在過去,由于技術手段的局限性,每一個項目的設計、施工、調試、運行乃至維護都是單獨進行的,項目方無法站在全局評價產品的全生命周期運行效果,而四季沐歌今天將清潔能源耦合智能操作系統CAS作為產品設計標配,從技術上用實力提高獲客能力。

    圖/ 四季沐歌清潔能源耦合智能操作系統CAS示意圖

    四季沐歌CAS系統由中國建筑科學院環能科技與四季沐歌科技集團共同成立“雙碳技術研究中心”傾力研發,可根據不同領域、溫度、場景等進行分析測算并有針對性地輸出智慧能源一體化解決方案,徹底解決多能源系統的設計和運營存在地系統割裂、智控不足;人員低效、能源浪費;運維復雜、操作繁瑣等諸多通點。結合硬件、軟件、算法,保障清潔能源系統應用更智能、更高效、更便捷、更環保,可廣泛應用于采暖、制冷、熱水、烘干等場景。

    從用戶的角度出發,想用戶之所想,讓用戶看到四季沐歌的態度。漲價不僅是漲得是價錢,漲得還有四季沐歌的產品質量和技術,讓客戶切身體驗到“漲”有所值。四季沐歌以用戶為圓心,以研發為半徑,不斷勾勒出產品、設計、技術、方案、服務、體驗多點聯動圓滿的發展曲線。

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